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“一帶一路”,杭發再出發

“一帶一路”,杭發再出發

承接越南德誠電站燈泡貫流機組札記

“一帶一路”從歷史中走來顶呱呱彩票,在現實中提升顶呱呱彩票。

以政策溝通、設施聯通、貿易暢通顶呱呱彩票、資金融通、民心相通為主要內容的“一帶一路”,從倡議到現在顶呱呱彩票,在短短的四年時間內全球已有100多個國家和國際組織與中國簽署合作協議。

按照21世紀海上絲綢之路的基本框架顶呱呱彩票顶呱呱彩票,我國東部沿?!獤|南亞理所當然成為核心板塊。正瞄準這一核心板塊,杭發這家運行了60多年的國有企業,通過挖潛創新,從中尋找更廣的市場空間顶呱呱彩票。他們以提升走出去的質量、強化資源整合的能力、創造有價值的品牌、打造有魅力的形象、贏得有影響的業績,不斷唱響杭發的協作曲。今年9月27日當杭發收到來自越南平福長山水電股份有限公司的第一筆履約款時,標志了由杭發供越南德誠電站2套燈泡貫流機組的合同正式啟動。

當我們把日歷翻回到公元1979年的那一頁顶呱呱彩票,誰也不會忘記顶呱呱彩票,是杭發的經營層迎著撲面而來的開放氣息,果斷決策“把產品打到國際市場上去”。同年10月份,當兩套750千瓦的水輪發電機組順利運抵菲律賓時,杭發以率先領跑的示范顶呱呱彩票,第一個在全國同業中開創了小水電貿易性出口的先例顶呱呱彩票,就在之后短短的幾年時間內,僅出口到菲律賓的機組合同就達3000多萬美元,被菲客商熱情稱之為“可以信賴的貿易伙伴”。杭發人引以自豪的是就在菲律賓白龍蓬電站落成時,當地民眾載歌載舞顶呱呱彩票、總統夫人親臨剪彩,當場宣布降低電價25%。以菲市場初戰告捷為契機,杭發又把目光投向了亞歐、北美洲和東南亞、南亞等諸多國家顶呱呱彩票。在幾年的時間里,產品就遠銷美國、菲律賓顶呱呱彩票、馬來西亞、尼泊爾、厄瓜多爾、智利等,到目前為止已達30多個國家。

今天,當“一帶一路”的濃濃春風再度吹拂了杭發的新園區顶呱呱彩票,杭發的經營層搶抓機遇顶呱呱彩票顶呱呱彩票、順勢而為,從沿線的65+國度中再度尋找合作的伙伴顶呱呱彩票,2016年11月初顶呱呱彩票,當他們聞訊位于越南平富省的平福長山水電股份有限公司將投資建設德誠電站的消息時顶呱呱彩票,他們立即組織精兵強將再次出擊,拉開了與越方合作的序幕。

俗話說,說起來容易做起來難。這句話放在與越方客商的商談中,一點也不為過。首次商洽,由于越方人員對杭發的狀況缺乏必要的了解掌握顶呱呱彩票,各種疑問疑慮接踵而來,甚至出現了一些難以想象的偏見。在越方人員的眼里,杭發只能適應制造小型混流機組的“小兒科”,與生產大中型燈泡貫流機組根本不沾邊,加上同類企業的競爭加劇顶呱呱彩票,杭發頓時被打入了冷宮。杭發就這樣被“罷休”了顶呱呱彩票?作為公司的主要領導看在眼里,急在心里顶呱呱彩票,他立即召集了市場營銷處、技術處的負責人,商量對策,提出要在最快的時間里,通過實例、數據、業績,全方位展現杭發的品形。讓越方人員重新認識杭發、感受杭發、攜手杭發顶呱呱彩票。帶著公司領導的指意顶呱呱彩票,作為該項目的營銷主管鐘建強和技術處副處長周成名,不馳晝夜地趕赴越南,與長山平福水電股份有限公司的相關人員廣泛接洽,他們在有關設計院專家的指點下,用杭發的鮮活事例、能力規模、技術業績等影響和感召越方人員顶呱呱彩票,并承諾將按越商的要求,在10天之內不斷盡善、完美現有的方案。同時盛邀越方人員在適當的時候實地考察杭發公司。

為了體現杭發的誠意誠信顶呱呱彩票,杭發信守諾言,說到做到顶呱呱彩票,從不怠慢,自去年首次派員接洽,到今年3月30日第二次派員交流,在三個多月的時間里顶呱呱彩票,人員一次比一次增加,交流一次比一次深入,方案一次比一次完善。黃清、黃建富顶呱呱彩票、鐘建強等營銷技術人員,他們不辭辛勞,不厭其煩顶呱呱彩票,把杭發人對于燈泡貫流設計理念、工藝、制造、經驗全部與越方客戶進行分享顶呱呱彩票,當客商在為40MW和45MW機組選定無法抉擇時,杭發人又積極與設計院、業主協商,最后把機組容量定格在42MW上。當業主為解決電站的擋沙和排沙難題而犯愁時顶呱呱彩票,參與設計的人員回國后,多方聯系,積極咨詢聘請了國內頂尖的專家共同參與,形成了完好的“治沙”方案,深得業主的贊賞。杭發就是以自己的誠意顶呱呱彩票顶呱呱彩票、誠實、誠信架起了與越方信賴交流的平臺顶呱呱彩票。

功夫不負有心人,在今年4月20日,受越方的邀請,杭發公司總經理孟中惠、市場營銷處副處長黃建富顶呱呱彩票、項目經理鐘建強等三人乘上了飛往越南的班機,他們此行的目的,就是要與越方商談供德誠電站2套GZ(B14)-WO-495、SFWG21-52/5250燈泡貫流機組的合同的履行、制造周期以及價格等相關議題進行協商。為合同的正式簽訂做好前期各項準備工作顶呱呱彩票。

也正是為了準確、高效把前期的各項準備工作做好、做深、做細顶呱呱彩票,避免出現不必要的誤差顶呱呱彩票。黃建富、鐘建強和翻譯分工合作,連續幾個晚上通宵達旦地工作,以英文和越文文本為準,連夜翻譯合同,找出問題及時向公司領導匯報,同時還認真評估了可能產生的匯率風險、保函風險顶呱呱彩票、交貨期風險、電站建設風險、兩國合作風險等顶呱呱彩票,提供公司領導決策,應該說,供越南德誠電站2×21MW貫流水輪發電機組供貨合同從形成到簽訂,無不凝聚了他們智慧的結晶和辛勞的汗水顶呱呱彩票。

今年4月23日,杭發公司總經理孟中惠與越南平福長山水電股份有限公司總經理馬世全在越南峴港簽訂了德誠電站的供銷合同,這也是杭發公司燈泡貫流機組的新突破,按合同規定,杭發公司將從今年9月27日開始顶呱呱彩票,在一年多時間內顶呱呱彩票,向越方保質保量提供2臺套2.1MW貫流式水輪發電機組。

作為這一合同的簽訂生效顶呱呱彩票,我們還需要全方位多視角地來展現一下越南平福長山水電股份有限公司的概貌。這是一家主要投資風電顶呱呱彩票、水電等能源類業務的公司,注冊資金8000萬美元,現在有一個30MW的風電場、4個水電站,并將繼續開發投資120MW水電和垃圾發電類業務,公司在越南享有較高的美譽度顶呱呱彩票。珍惜這次合作的機會,杭發將向更廣的市場開拓顶呱呱彩票,更多地輻射“一帶一路”的沿線國家。

合同的簽訂,是合作的開啟,更是誠意的表達,杭發以雷厲風行的速度,緊鑼密鼓地安排實施合同簽訂后的一系列工作。今年4月27日,也就是簽約的第5天,由公司總經理親自掛帥、公司分管領導各司其責,營銷顶呱呱彩票、生產顶呱呱彩票、技術、質管、用服等部門主要負責人共同參與的“越南德誠機組”領導工作小組宣布成立顶呱呱彩票。為了加快推進項目的實施顶呱呱彩票,同時明確設立三個工作組和項目執行經理、項目經理等。由黃建富負責的對外聯系工作組,確定鐘建強、曹照德顶呱呱彩票、沈棟為德誠機組項目經理,進一步加強與越方的溝通聯系;由周阿虎、丁達兵負責的生產制造工作組,加快對生產組織的計劃編制,做好生產、加工顶呱呱彩票顶呱呱彩票、協作、采購等前期的各項準備工作;由王寅華負責的技術工作組,涵蓋了技術設計、工藝編制、質量控制三個工作小組。在公司的統一領導指揮下顶呱呱彩票,越南德誠電站的機組項目正有條不紊地抓緊推進,付諸實施顶呱呱彩票。

為了加深對杭發的了解顶呱呱彩票,今年4月29日,由越南平福長山水電股份有限公司董事長梅文順率領的考察交流代表團再次應邀對杭發和相關電站進行了實地考察和技術交流顶呱呱彩票。在杭發的生產現場,當來賓們看到一臺臺高大、精顶呱呱彩票、稀的機床在轟鳴運轉、一條條通道寬敞整潔、一個個員工在一絲不茍聚精會神操作、一排排工件有序堆放……無不為杭發員工的工作狀態和現場管理所佩服顶呱呱彩票。在衢江之畔的紅船豆電站、安仁鋪電站,當來賓看見正在施工安裝和已投入正常運行的情景時,也感受到了杭發機組的品牌效應和服務質量,并希望在今后的合作中得到發揚光大顶呱呱彩票。

合作的橋梁已經架起,但行進的路徑由于受國籍業務關聯的影響顶呱呱彩票,曾帶來了一些滯緩,特別值得一提的是,越南德誠項目的開啟,必須進行預付款保函和履約保函,前期由于杭發公司通過國內銀行開具的履約保函與越方認定的銀行沒有關聯,加上中國工商銀行審批環節多,流程復雜,又受時間限制,一方面業主催緊,一方面銀行審批慢,在這樣的情況下資金的不暢,就有可能帶來生效合同的窒息,如何盡快保證合同的及時履約,于是就成為了一個難題,面對這樣的困境顶呱呱彩票顶呱呱彩票,作為公司財務掌管人的徐祖華心急如焚,他一度寢食難安,往往為此費盡心思。從公司到集團,從集團到銀行,從銀行到銀行,多少次的來回奔波,多少次的苦口婆心,多少次的懇請乞求顶呱呱彩票,最后終于在限定的時間內由工商銀行開出了保函,他為合同的履約盡責努力、全心投入顶呱呱彩票。

就在杭發供越南德誠電站的2套燈泡貫流機組合同簽訂不久。又與另一個鄰里之國老撾聯上了姻緣,今年5月3日顶呱呱彩票,杭發公司總經理孟中惠與四川安和水利水電工程有限公司總經理顏清冬簽署了共同開發老撾南欣本下游水電站項目(Nam Hinboun Downstream HPP)的合作協議,按照協議杭發公司將為老撾客商提供2臺套GZ(B113)-WP-495,SFWG7500-56/4800水輪發電機組及其附屬設備顶呱呱彩票,并與安和公司達成了戰略合作協議,共同開發國外水電市場。

長風破浪會有時顶呱呱彩票,直掛云帆濟滄海。今天當我們解讀“一帶一路”愿景和行動時,也真切地感到“一帶一路”將會給我們帶來新的機遇、新的挑戰,杭發從改革開放的春風中增添活力顶呱呱彩票,從“一帶一路”的推進中加強合作,圍繞越南德誠電站項目和老撾南欣本下游水電站項目的建設顶呱呱彩票,將更好地貢獻杭發人的聰明才智,拓展杭發的市場空間,塑造杭發的美好形象。

“一帶一路”,杭發再出發!




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